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2017年,全屋定制行业整合升级进程显著加快,各大企业在行业升级的洪流巨浪中披荆斩棘,各显神通,并且最终取得非常耀眼的成绩,国内定制家居几大巨头与去年相比,在营业收入与净利润上均实现了大幅度的增长。

2018年,全屋定制行业依旧欣欣向荣,但是洗牌的脚步也不会放慢。在竞争加剧的大环境下,企业如何排兵布阵,结合实际制定发展战略,直接影响了自身的发展。在这方面,国内知名的全屋定制企业是怎么做的?

欧派:勇攀千亿新巅峰

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2017年,欧派迎来了波澜壮阔、气象万千的一年。2月28日,广清产业园举行一批企业投产启动仪式,正式宣告欧派清远基地建成投产;3月28日,欧派家居集团股份有限公司在上海证券交易所正式挂牌上市,成功登陆A股主板;4月19日,欧派成都西部基地在成都市双流区隆重奠基,预示着欧派正式形成一个总部,四大基地的产业布局……

2018年1月22日欧派家居公告,欧派拟投入价值13亿地块与红星美凯龙合建欧派总部大楼项目。欧派作为全屋定制行业的龙头企业,将坚持多品类开花,保持优势,坚定信息化纵深推进,重视生产效率提升,实现在新春晚会上提出的2018年“一战雄关,勇攀千亿新巅峰”的目标。

索菲亚:龙头优势 潜力无穷

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作为定制家居品牌四大巨头之一,索菲亚的发展一直备受瞩目。随着索菲亚在渠道与产能方面持续发力,索菲亚龙头优势持续体现,且潜力巨大。渠道方面,公司依然保持衣柜200家/年、橱柜300-350家/年的开店速度。产能方面,公司衣柜、橱柜、木门产能持续扩充。衣柜五大生产基地布局完成,开始正常生产;橱柜在华南生产基地基础上,建设华中生产基地;木门在齐齐哈尔生产基地基础上新增华东生产基地建设,有望新增10亿产值。

2018年2月5日,索菲亚全屋定制与创意玩家家居有限公司在索菲亚增城总部签署战略合作协议,这标志着索菲亚与创意玩家实现资源共享、优势互补,在地板的相关项目上,共同建立长期稳定而紧密的战略伙伴关系,全力打造空间美学新体系。这位索菲亚在2018年的新发展开了个绝妙的好头。

尚品宅配:玩出前瞻性

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在新零售变革的大势中,零售行业在不断探索新动力和新动能,而通过跨界合作拓展新服务、新场景、新渠道,已经成为企业实现创新发展必不可少的途径。尚品宅配早在发展初期,就前瞻性地将线下体验店开到了大型购物中心。在大型购物中心,尚品宅配获得了海量稳定的客源,同时能够便捷地为消费者提供服务和体验,让家具定制跟逛街购物一样简单。

而继将体验店开到大型购物中心之后,尚品宅配在渠道布局上又有新动作。尚品宅配与国美在2017年年末签署战略合作协议,尚品宅配将强势入驻国美线下门店,拓展消费场景和线下渠道。通过国美巨大的线下流量,尚品宅配将为更多的消费者提供一站式家具定制服务。

在体验式营销上,尚品宅配和国美的创新受到各界瞩目,而双方本次的强强联合也将为消费者构建以“家”为核心的贴近生活、多样化、更有趣、也更具粘性的消费体验,让更多的消费场景贴近生活场景。

好莱客:全面备战 决胜出击

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2018年1月30日,好莱客2018经销商RUN峰会璀璨开幕,当天,好莱客橱柜项目正式发布,好莱客橱柜新品也首次亮相。

目前,大家居已成为定制家居市场不可逆转的大趋势,从衣柜定制到全屋定制,消费者对于一站式定制的需求日益提升。好莱客作为定制行业的领军品牌,推出好莱客橱柜项目上市,是大势所趋,更是好莱客大家居布局的开局之作!

好莱客橱柜项目,基于好莱客高效强有力的后台支撑,上市后将与好莱客原有终端设计销售、后台生产物流无缝对接,全面消除品类壁垒,助力好莱客大家居产品品类升级扩充。此外,为备战好莱客橱柜渠道全面铺开,好莱客已全面进行了橱柜售后服务体系的构建、培训体系的完善。好莱客橱柜将全面备战,在2018年决胜出击!

维意:第一个吃螃蟹的人

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据了解,维意定制已为超过750万的家庭带去了温馨,舒适的居住环境,在全国拥有超过700家门店,而且近几年一直保持60%的行业第一超高速增长。

开创新时代,维意定制势做家装行业的创新者。2017年12月24日,维意定制佛山O2O旗舰店开业;12月30日,维意定制广州O2O旗舰店开业。随着两家O2O旗舰店的相继开业,蝶舞双城,标志着维意定制率先在大家居行业内,把“新零售”概念落地践行,成为行业内“第一个吃螃蟹的人”。

维意定制广州宜家O2O旗舰店约2500多平方米,涵盖了客餐厅、门厅、卧房、儿童房、书房、厨房6大空间的全屋家具,并提供配套品解决方案,不仅仅是满足家居尺寸定制的需求,而是让设计参与到客户全屋硬装与软装的每一个环节当中,从硬装上的板式家具到各类型的软装家居,真正为全国顾客提供最个性化和最方便快捷的服务。

诗尼曼:新经营 新营销

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2018年1月19日,诗尼曼“新经营·新营销”2018全球经销商大会举行。大会在热烈的掌声中开场,诗尼曼家居董事长辛福民先生带领大家回顾了2017年企业发展成果。2017年诗尼曼保持高速增长,继续开疆扩土布局中原,湖北荆门6万㎡的高标准厂房拔地而起。同年,诗尼曼获得红星美凯与居然之家战略投资,真正实现了如虎添翼。与此同时,诗尼曼全新品类木门隆重亮相。

15年来,诗尼曼相继推出卧室、客餐厅、儿童房、书房、多功能房、阳台等8大空间家具产品,以及橱柜、护墙板等。从整屋家装效果出发,满足用户一站式全屋定制的需求,是诗尼曼此次研发木门品类的初衷,更是诗尼曼对品质生活情感的升级。回顾2017年,诗尼曼成绩斐然,2018年诗尼曼将变中求进,进入“新经营?新营销”时代!

玛格:产品 颜值 终端 用户

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2018年1月8日,玛格召开了“跨越新时代”2018年加盟商峰会,近千人齐聚佛山,总结得失,同谋发展,为玛格的未来规划蓝图。

峰会上玛格董事长唐斌肯定了玛格2017年的成绩,并对2018玛格的发展和定位做了陈述,他表示:“2018年,玛格的‘关键词’将以产品、颜值、终端、用户为主,而“新产品,新终端,新零售,新工具,新思维”也将成为我们2018年的发展战略。”其后,玛格家居首席经营顾问侯定文女士表示,2018年玛格的战略定位是“玛格品质年”,必须坚持做“实木定制第一品牌”的战略定位不动摇。玛格建店部副总监陈总表示,2018年,玛格新展厅设计理念将以“用户”为设计核心,注重用户年轻化、场景体验感、用户参与感等方面的用户体验。

会上,玛格董事长正式推出玛格现代简约系列新品。现代简约产品将是玛格2018产品重点新推的风格产品,打破原有欧美风格为主的产品体系,并以“现代”“时尚”为设计的切入点,改变实木原有的刻板印象,营造“实木也时尚”的形象,致力为用户打造高品质的生活。

劳卡:无惧压力 全面扩张

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2016年开始,劳卡提出变道战略。在变道战略的指导下,2017年7月劳卡新品发布会正式公布了全新VI,不再叫劳卡衣柜,改叫劳卡全屋定制。

2017年,劳卡实现的40%以上的增长,全国经销商渠道布点300多家,“1+N模式”以及直营模式取得了非常好的成效;同时,劳卡还进行了产能的布局,在花都扩建二厂,在清远全新的智能工厂已经奠基;品牌方面,劳卡打造了全新的展厅,给用户更好的体验。

2018年劳卡的经营方针是“拓渠道、扩产品、精质量、超增长”。第一步是完善家具的品类,第二步是对各个空间进行整合,第三步以生活方式作为统领,建设2020的这个阶段。随着产品线扩张,劳卡会在卫浴、厨电、饰品、灯饰方面进行扩张。

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1月25日,定制“黑马”布兰莎与酷家乐战略合作签约仪式在杭州开元名都大酒店圆满落幕。

达成合作后,双方将在设计环节、生产管理、品牌营销、用户体验等多个维度展开全方位的合作,赋能全屋定制行业的数字化未来。

进入2018年,定制家居行业将延续近年的高速增长态势,转型升级与战略调整会成为行业常态,定制企业也开始了新一轮布局。大王椰集团董事长顾国良表示,此次布兰莎与酷家乐的合作,将充分借助酷家乐全屋定制设计系统,帮助布兰莎实现设计、品牌、管理、服务等环节的信息化升级,以进一步满足越来越苛刻的个性化、场景化消费需求。

百得胜:小家居 匠心造

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1月27日,百得胜“小家居·匠心造”年度战略发布会在广州·增城凤凰城酒店隆重召开,会上百得胜分享2017年来的成果与荣耀,并发布了“小家居·匠心造”年度战略,这意味着2018年百得胜全面开启小家居新时代。

不同于热门的“大家居”,小家居战略不盲目追逐企业的快速扩张,而是在坚持自有优势产品定制衣柜的基础上,发展全屋定制,借力打力,整合产业链资源,在降低企业自有生产成本的基础上扩大市场争夺的空间。据介绍,百得胜小家居战略走轻资产模式进行品类扩张,整合橱柜、地板、木门、沙发、床以及即将要上市的铝合金门窗等。从2016年开始,百得胜就先后与实木门板企业韩居丽格、橱柜企业丹得橱柜、全屋原木定制供应商松博宇、雅露斯定制软体家具、荣字兴门窗等牵手,此后百得胜还将牵手更多的周边产品企业。

目前,百得胜已经形成匠心·衣柜、匠心·木门、匠心·橱柜、匠心·门窗、匠心·定制软体家具、匠心·地板等十大品类,提供客厅空间、餐厅空间、入户空间、厨房空间、阳台空间、卧室空间、儿童房空间、多功能书房空间、楼梯空间、淋卫空间等十大空间的系统解决方案。

伊仕利:一步一个脚印

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作为行业中开山型品牌,伊仕利从2017年起开启大家居战略,提出户型定制理念。纵观过去的一整年,伊仕利每一步都在主动求战,寻求进化,没有成功的惰性,也没有躺在过去的荣耀线上。面对不断发展的家居市场,伊仕利开启了新的变革:新品牌理念Ehome门店落地、门店VI、SI系统的升级、产品配套同步升级,伊仕利的2017年是稳扎稳打、一步一个脚印的一年。

2018年,伊仕利的战略依旧是“先不输而求赢”,绝不试图走捷径。伊仕利新的生产基地预计2018年投入使用,能够有力解决产能的问题;2018年,伊仕利大家居店会往八十家这个目标去迈进;另一方面,伊仕利会强化整个团队的设计能力,这也是其中一个比较大的动作。当然,2018年,伊仕利主要还是把基础建好,地基打扎实,等产能这方面落实好了,就可以无所顾忌更快地走。面向未来全国的竞争格局,伊仕利践行品牌升级,渠道团队升级,服务设计升级,赢得自己的一方天地。

卡诺亚:坚定信心 铿锵前行

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1月21-22日,以“坚定信心,铿锵前行”为主题的卡诺亚定制家居2018年度全国经销商会议召开。

2017年,卡诺亚营业收入同比增长97.56%、新招商及建成专卖店352家。面向2018年度,卡诺亚定下了营收同比增长≥60%、新招商并建店≥400家等目标以及相关的策略和行动计划。

会上,卡诺亚还发布了都市闲情系列(现代简约风格)和烟雨江南系列(新中式风格)全家居空间新品,部署了卡诺亚家纺系统、护墙板系统、木门系统、窗帘系统等上市销售工作。

亚丹:三年倍增 五年领先

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新的一年,亚丹家居雄心勃勃:“三厂合一,三产融合”的全产业链基地建成投产,与广州总部形成“三厂鼎立”局面,形成环保升级引领行业4.0智能化产业模式;其德国进口全球最先进的迪芬巴赫板材生产线,湖北、河南相继投产;三厂合一模式成型;自建商城拥抱互联网……点滴的积累让亚丹能够拥有每年超过70%的增长率,让人叹为观止。

面对如今行业状态,亚丹已提前布局好,拥有的三大生产基地,六大战区,多点布局,辐射全国。同时,亚丹的高服务,低价位,高质量,也正是消费者需要的。所以未来,亚丹一定会坚持智慧生产、智慧工厂、智能制造,更智能的完成所有生产环节,更好的助力未来亚丹大格局、大战略。“三年倍增,五年领先。”这是亚丹人的野心和信心!

有什么想法,可以点击文末右下角的“写留言”来说说!

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